大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

一场不动声色的交锋，正发生于家居展会赛道。

从2023年8月开始，一些颇有影响力的大型家居展会，已着手推进2024年的办展举措，公布新年度的展会安排、落实各方力量的合作、深入各个城市或产区举办活动。

众所周知，每年的3月，家居展会将进入密集举办期，至少有五场知名展会将在3月登场。到六月、七月、八月期间，还会陆续有数场家居展会落地。

据大材研究的了解，截至12月，已有多家大展公布了2024年的详细计划，并已基本完成大部分展商招募、活动策划等各项工作，就待大展正式揭幕。

例如，3月的中国家博会（广州），属于综合类家具大展里的热点，不仅公布了详细的办展计划，涉及展览规模、主题、核心题材、重点展商、重要活动等，并且已在多个城市举办面向设计师、展商、采购商等群体的活动，对行业的渗透力度很大。

中国家居软装展-北京也已明确了举办时间，并通过公开渠道发布了详细的办展规划，面向展商的访谈、新品预热、各个产区的走访、重点品类的研讨会、协会对接、专业观众资源对接等工作，已持续推进数月。

世环会旗下的净水、管道、舒适家居、低碳建筑等题材的展会，虽然要到2024年6月才会举办，但已投入准备工作，招展早已展开，各类推广持续实施。

此外，3月13-16日的中国建博会（上海）、3月15-19日的名家具展、3月17-20日的深圳家具展暨深圳家居设计周、3月27—30日的广州定制家居展、6月13-16日的成都家具展、7月8—11日的中国建博会（广州）等持续数届的展会，多数明确2024年的举办部署，正处于紧锣密鼓的筹备中。

中国家居软装展（北京）：再次升级

较早的时候，“墙纸墙布窗帘软装展CIWFE”官微就发布了2024年中国家居软装展（北京）的计划，这场专注于大软装赛道的垂直展会，已走过了十数年，2024年将是第35届。

此前，该展简称为北京软装展，与上海软装展同属中展智奥，在国内墙纸、墙布、窗帘、艺术涂料、遮阳、装饰画等软装领域享有盛名。

中国家居软装展的简称出炉，一定程度上意义着该展会启动了新一轮升级，更加突出国际化、全国化及高能量级的品牌塑造。

公开资料里提到，2024年的中国家居软装展（北京）将在3月20—22日举办，地点依然是中国国际展览中心（顺义馆），规划展览面积10万平方米，预计展商超1000家，接待观众8万+人次。

在往年的基础上，展会继续扩大品类，涵盖墙纸墙布、窗帘及配饰、家纺布艺、艺术涂料、集成墙面、地毯、智能遮阳、家居高端摆件等家居软装一体化产品，并将继续打造全案软装、墙面装饰一体化、墙布窗帘一体化等趋势热门题材。

面向展商的赋能，被放到了更重要的位置，主办方提出了展会+的模式，全力支持展商的全周期品牌曝光与客商资源连接。

值得注意的是，为提升观展体验，并充分助力展商提升现场效果，主办方规划了全屋软装·新生活场景、潮设计、墙面美学、帘动饰界、智能家、创意软饰·潮玩空间等6大主题空间，以设计引领，健康驱动，创新加持，撬动百万专业观众资源。

近月来，展会方开始了高频次的招展、展商赋能与推广动作，包括：

打造“软装新潮向”专题，深度解析地毯、墙纸墙布等行业的现状与发展趋势。

组织全国地毯行业品牌建设及绿色发展主题报告会，深入具体品类链接资源，发起探讨。

发布“2024中国家居新品潮流趋势大典”计划，并且依托全媒体矩阵，为展商提供品牌曝光与流量预热支持。

据大材研究的观察，当前的大家居产业里，软装呈现出明显的大行业、小企业的特色，上10亿的公司几乎没有，达到5亿规模的公司也很少，即使是龙头企业与上市公司，年营收也仅在5亿以下。

放到每年数百亿甚至千亿级规模的赛道里看，一二梯队软装企业无疑拥有非常大的提升空间。伴随市场集中度的上升，以及品牌效应的影响，头部品牌预计还能再上台阶。

面向未来的征程中，重点展会的赋能，预计在影响力提升、趋势把握、客商资源拓宽等方面为企业提供有效的支持。

而中国家居软装展（北京）作为主力军，一揽子创新动作落地，一方面为展商的成长注入动力，另一方面也将为从业者们创造更多机会。

中国家博会（广州）：再扩容、新格局

2023年10月时，中国家博会CIFF官微发布了2024年中国家博会（广州）的计划，其中提到，2024年3月18-21日、28-31日在广交会展馆、保利世贸博览馆举办，展会规模83万平方米，预计参展企业超4000家，吸引来自200多个国家和地区超38万名专业观众。

展会的核心品类保持往年的格局，覆盖民用家具、饰品家纺、户外家居、办公环境及商用空间、家具生产设备及配件辅料等全题材产品。

其中的民用家具展部分，以新局为主题，各个展区规划同步出炉。

其中，设计/套房和大软体集中展示商业设计、套房家具、沙发、睡眠、智能家居及适老化家居品牌。

软体国际贸易展区，集中展示沙发、床垫、床具、寝具等制造商及国家展团。

餐客厅家具展区将形成餐客厅设计馆、空间馆、家具馆等，服务不同客群。

此外，还有户外家居展区（户外家具、遮阳系统及休闲用品）、饰品家纺展区（软装美学设计展）等核心题材，均有更贴近市场环境的升级动作。

办公商用展将于2024年3月28-31日举办，使用广交会展馆A、B、D三期展馆，继续扩容，围绕办公环境、办公坐具、公共商用空间三大平台，全面呈现办公商用新趋势。

各个展区的情况同步出炉，其中，办公环境展区提供办公环境整体解决方案，展现无界办公新体验，打造办公行业潮流发布平台。

办公坐具展区，以健康为主题，呈现办公坐具趋势引领平台。

公共商用空间展区，构建集学校、酒店、机场、体育馆等一系列商用空间平台，形成办公+商用的新发展格局。

同样于3月28-31日举办的设备配料展，将使用广交会展馆B、C区共21个展厅，总规模达18万平方米，预计参展企业约1500家。

该展以生产设备、家具五金、家具辅料三大题材打造专业平台，并升级打造设计源创馆。

其中的生产设备展区，汇聚全球顶尖家具智能生产技术，展示数字化、智能化转型方案。

五金配件展区，致力于构建供应链顶尖贸易平台。

家具辅料展区的规模再次扩大，聚合软体家具材料及板式家具材料产业链，搭建家居设计美学选材平台。

随后的时间里，中国家博会（广州）陆续落地各类活动，包括与机械猫联合主办CIFF家年华品牌论坛设备配料专场；在多个城市举办2024CIFF经英万里行活动；继续打造CIFF经英圈项目，组织大商访谈；举办2024CDC商业空间设计新潮大会-趋势发布会等。

中国建博会（广州）：多场活动密集落地

虽然2024中国建博会（广州）要到2024年7月8日到11日才会举办，但各类活动已持续落地。

例如，中国建博会（广州）装企•联盟活动已持续举行，协同装企炼接、家居热、大材研究创新知识传媒矩阵，以装企为创新渠道着力点，构建“会展平台+品牌企业+装企”新型供应链体系，助力参展企业与装企之间精准对接和实效合作，为彼此带来新的增长机遇。

其中，11月29日，装企•联盟走进青岛，诗尼曼、亚太天能、佛山照明等3家企业的代表随队深入走进华杰东方(山东)装饰集团、青岛铭筑装饰（按参访顺序排列）参观、调研和恳谈。

11月28日，中国建博会（广州）湾区设计行系列沙龙第一站在广州举办，由展会方带领企业走进李友友室内设计有限公司以及香港汇创国际设计顾问有限公司，探讨大家居行业与设计行业未来合作发展趋势。

11月28日，杭州，中国建博会（广州）联合中国木材保护工业协会举办“2023中国阳台整装品牌发展大会”暨“第四届中国阳台定制节”启动会。

此次活动中，分别举行了中国阳台整装俱乐部首席品牌运营官签约，中国阳台整装俱乐部&顾先生家居战略合作签约，中国阳台整装俱乐部&金地想新家战略合作签约，海尔三翼鸟阳台&窗霸智能遮阳战略合作签约。

此外，中国建博会（广州）与中国设计品牌、CDBP智库联合发起“价值重构”产业发展研讨会，邀请头部装企走进嘉兴顶墙产地，举行装企与顶墙企业的专业发展研讨会。

公开的嘉宾清单里，出现了多家大型顶墙企业的创始人与高管，涉及友邦、鼎美、法狮龙、美尔凯特、今顶、品格、来斯奥、南北生活、亚厦股份等公司。

中国建博会（上海）：十届虹桥之约

在中国建博会官微上，曾有一篇《2024，奔赴十届虹桥之约》文章，其中介绍了上海展的计划，2024年3月13日到16日举办。

其中提到，中国建博会（上海）致力打造大家居建装行业“国际高端定制平台”，2024年以“打造中国高端定制第一展”为展会愿景，展出规模近12万平方米，预计参展品牌600多家。

其中的展馆分成：系统门窗馆、高端定制馆、高定馆、高端选材中心等。

系统门窗馆里包含：系统门窗、铝合金门窗、铝木门窗、阳台空间、阳光房、门窗配套等。

高端定制馆里包含：系统定制、轻高定、木门/门墙柜、整家/整装定制、不锈钢橱柜等。高定馆里则涵盖高端定制、进口家居。

高端选材中心包含：高端涂料、集成顶墙、高端岩板、全屋配套。

从着力点来看，上海展计划走“大展+大店”联动模式，打造从参展、落店到销售的闭环展会生态链，推动中国大家居高端店态的快速发展，力图成为“家居高端店态首发平台”。

成都家具展：主动出击的一年

第24届成都家具展也已处于全力推进中，从2000年起，该展会已举办23届，2024年将是第24届，计划于2024年6月13-16日在成都世纪城新国际会展中心举行。

根据公开资料，此次展会规划9大主题展区，呈现成品家具、软体生活、全屋定制、实木体验、智能科技、健康睡眠、高定及配套、小件家具、办公及商用家具、软装灯饰、创意设计、生活美学、机械设备、原辅材料等板块。

整个展览面积超10万平方米，预计将吸引超25万专业观众，以及超15万大众消费者到场参观采购。

成都家具展提出了一种特色打法，就是专业展+消费展，打造“百厂千商订货对接会”和“中西部家居消费节”两大IP，兼顾B端和C端。

近来，成都家具展已展开多次集中推广，并主动对接各地产区、商协会等资源.

例如，11月初的川派家居高质量发展大会上，成都家具展就有多起动作，例如与四川省建材家具装饰商会、崇州市家具行业商会等商协会达成战略合作。

更重要的是，据报道，全友、掌上明珠、双虎、帝标、好风景、丽维家等家居品牌代表到场，与第24届成都家具展进行现场集中战略合作签约。

此外，八益家居城、太平园家具城、香江家居CBD、好迪材料市场、爱灯堡灯饰博览中心、佳飞国际建材家居市场、大港建材城、CICA崇州消费电子产业园家居内循环平台、崇州隆腾装饰城等家居批发集散平台也有出现，与成都家具展达成战略合作。

另据公开资料，省外多场活动中，成都家具展相关代表到场推介。

例如，广东家居业联合会主办的活动上，成都家具展相关负责人到场推介。广西贵港的第5届中国定制家居大会上，成都家具展组委会代表亦有出席，进行交流走访。

此外，还曾经走访江苏徐州的邳州智能家居科创园、贾汪区大吴街道实木家具产业园区，以及山东潍坊青州尧王红木家具、青岛一木等公司。

深圳家具展：中国新居

该展全称是：深圳家居设计周暨39届深圳国际家具展，定于2024年3月17-20日举办。

前段时间，该展会发布了2024年主题“中国新居”，颇有创意。

对该主题的解读分成了几大部分，具体包括：

看中国新居之设计力崛起，涉及室内设计师跨界家具设计、中国设计品牌与家具设计力、新锐设计与中国设计国际化、品牌设计联名与设计商业化、当代生活美学与文化国潮。

看中国新居之整家集成创新，涉及空间情绪价值与高定转型路径、潮流定制转型与整家集成生态融合、设计客厅潮与软体品牌高质量发展。

看中国新居之产业赛道变局，涉及智能睡眠向健康睡眠升维、家具家电家装生态链重塑、零碳家庭绿色消费潮、科技赋能家居康养新模式、零碳理念走进智慧校园建设。

看中国新居之渠道模式革新，涉及线上线下融合布局与整装化大潮、家装渠道流变与行业入口之变、本地化合作与商业模式创新、渠道下沉与商业抓手革新、私域玩法与消费者渗透变迁等。

此外，还有净水、管道、舒适家居、低碳建筑、涂料、照明、地材等各类细分题材的展会，也在不断落地，2024年里将陆续举办。

综合看下来，大材研究认为，从中可以感受到两点：

一是展会自身的竞争优势提升，变得更为重要。

是否能够给展商、给观众创造难以取代的价值，一定程度上决定了展会的地位高低，甚至会影响展会的成败走势。

这种价值表现在多方面，例如，是否能够提供强大的品牌背书价值，能否给展商带来精准客户资源，是否在同类展会中具备领跑级别的影响力等。

对观众来讲，主要是观展的意义有多大，不仅依靠高品质的展商与产品、潮流趋势的密集发布、论坛活动质量，还要看是否能够形成庞大的圈层，吸引专业观众热衷到场。

二是展会之间的竞争继续加剧，分化将变得更加明显。

有多少大型品牌展商愿意投入重量级资源，有多少前沿新势力愿意跟随而来，又有多少设计师、经销商、采购商、国外客商云集而来，这些资源，无疑都是展会平台全力争取的。

优质资源毕竟相对有限，加之各大展会之间正在小步跨界，无疑，这种竞争将变得更加明显。

大材研究此前有观点认为，当前的家居展会，要想吸引到众多高质量展商参加，尤其是一二线品牌占比要达到50%以上，必须提供全面多维度的赋能。

以品牌背书+客商资源+渠道拓展+影响力提升+供需对接+圈层氛围为引导，以繁茂的生态体系助力展商获得期望的价值，如此，展会才拥有逐鹿未来的底气。

激烈的竞争之下，不断升级的展会平台与内容呈现，不断增强的赋能力度，对展商、对观众而言，并不是坏事。

展商可能获得更好的资源支持与价值创造，也会围绕参展精心筹备，而观众，可以一次性看到更全面更具打动力的趋势产品，接触到更真实的机会线索。