曾几何时流行别墅庭院门这种叫法了?问我我也不知道什么时候,但我知道在近两三年特别流行了,为什么这么说呢?因为我就是做庭院大门这一行业的,对于这种同种产品叫法不一的现象司空见惯,为的是能卖个好价钱,就像前几天看李永乐老师说的一个视频题目不记得了,大意就是同是一种风险,但是叫法的不同就导致了人们在选择上有很大区别,所以为了满足人们爱慕虚荣的特点,产品的名字都起的高大上了。
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有人会说这不是本末倒置了吗?可现实就是现实,容不得半点掺假,有时我们在买东西时候都会货比三家,但在选择购买的时候不说都会起码会在价格稍微高的商家来谈价格,难道价格贵就一定好吗?价格便宜就很差吗?一分价钱一分货而已,大家的东西都差不多,那么价格高低差在什么地方?
举个例子来说明问题,前几天我在一个乡镇小区附近吃晚饭,想起媳妇还没有吃饭,就打电话询问,她说不吃了,我说那我给你带些水果吧,她说随便买些,我在这条街上面溜达了一圈,看到一个箱货拉了一车苹果在卖,我就凑过去问,老板你苹果怎么卖的,他说1块8一斤,这是花牛苹果,这种是2块钱一斤,这是富士苹果,水多、脆甜。然后就走了,在街里面又看了一些其他水果,然后回过头来准备买些苹果,就冲着2块一斤的苹果买些,不知旁边一位消费者在买苹果时候挑挑拣拣,摊主脸上满脸不高兴,说我这都是成袋子卖的,你买些也就可以了,但是你不能挑啊,这样把小的、品相不好的留下来,我没办法卖啊,那位客人也赔笑着说,我只要这么多,不挑了,顺手把一个大个苹果放回自己的袋子。
买完我就回去了,第二天我又来了,发现情况变化很大,摊主专门把大的、小的都挑了一下,其实为了多卖一些,他并没有挑的特别细致,而是看起来大样会好看些,但是价格去有了明显的变化,这2.5块一斤,这2块一斤,说道这里大家似乎明白了一些吧。摊主为了区分好与坏,把产品这样以包装分类,价格就不一样了。
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所以价格高低差异就在这些细节上面了,譬如别墅庭院门的铝艺大门来说,有的厂家800多元一平方,有的900多元一平方,还有的1000多元一平方,同样是铝艺门为什么价格差距这么大呢?不明真相的可能对这些差异很疑惑,但是懂行的人就知道这些价格差异都表现在哪里了,不懂的可能会问差在哪里了?表面上看差在做工、材料、整体效果、工艺这几方面了,深层次来说就大了,因为好产品成本更高,所以价格更贵。
比如那天,我还有买些栗子,看着品相很不错,价格也不贵,就稍微买了一些,回家准备和老婆一块吃,走到家里发现这些栗子的问题很大,表面看着很光鲜,内部着实难以形容,可以用金玉其外败絮其中了,我没有吃给丢掉了,就反映出来不懂的消费者在购买一些产品是容易被表象所迷惑,怎么解决这种问题呢?
就像铝艺大门产品一样,看着都差不多,怎么能买到价格适中、做工扎实、外观漂亮的呢?这个上面买苹果和栗子的问题差不多。
商家都是要赚钱的,那么在价格贵和贱之间会有平衡点了,怎么处理这些平衡点呢?这得网下面说了。
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我经常会购买一些做铝艺大门的工具或者材料,所以也经常在建材市场上面跑,但也不是经常,在这上面也算领教了有一次去买钻头,就去建材市场转,好半天找到了一家卖钻头商家,进去就说了型号,对方问我是自己用还是卖这个的,我说卖这个的,然后就给报了一个价格,我选完产品之后看销售员满脸严肃的表情,说我以为你是卖钻头的,你才买这点货,要知道给你报零售价格了。
还有一次是一个客户,这是后来一个熟人给我说了其中的道理,当时给我说要定一批铝艺大门,大概10多套,我成想也算是大客户了,得服务好才可以,然后说先给我做一套样品,价格自然就按10套的价格来了,谁知后来的事情变化这么大,以极低的价格做了一套样品,后续没下文了,后来每次打电话问什么时候下单,他就说业主出差去了过几天回来再说,过几天了,他说业主临时有事还得等,还捎带说放心吧,你活做的不错,这边弄好后就给你下单了,我是等了又等,后来才明白这是个套路了,作为厂家被消费者套路了一次,这也是经验,通过此次教训之后,凡事我也看的更开了,就是定多少就说什么价格,不再什么先做什么或者后做什么了。
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虽说买的产品不一样,但是其本质是一样的,商家与消费者进行博弈,看看谁更有手段,谁才是赢家,这是硬道理,随摆不上台面,但是大家都心知肚明了,也就是上述的栗子的问题了,眼看着价格也不贵,而且产品外观也不错,就动心的购买了,但是忽略了一个问题就是为什么这产品不是很贵而且货色也不错,其中必有缘故,所谓的“皮裤套棉裤,必定有缘故。不是皮棉裤薄,就是皮裤没有毛”总之一分价钱一分货是实话,作为消费者不能抱有贪图便宜的私信,作为厂家不能以各种套路引消费者上钩。虽说明面都这么说,实际情况可大有不同了。
正所谓:“世事洞明皆学问,人情练达即文章”。上面说了硬道理但不是追求不择手段来达到自己的私利,而是以事实为基础,灵活运用其技巧,不能削尖了脑袋钻空子。同时在生活中遇到的事情,经过反复思考,你就会发现其中很多道理都值得去品味。在社会这所大学里面,为人处世,经商消费,无一不是需要智慧的,所以在文章的结尾处以产品本没有贵贱之分,只是看产品的视角不同,才有了所谓的“贵贱”,贵是为了把各个细节处理好,而花费了更多的成本。
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