市场不佳也不“躺平” 家居企业在建博会上使出“浑身解数”|行业观察

财联社7月13日讯(记者 任超宇)品类跨界、渠道拓展、拥抱科技,在市场景气度不佳的背景下,家居企业在本届建博会上使出“浑身解数”。

业内对于当下的欠佳的市场环境并不忌讳。有企业相关负责人表示:“2024年上半年非常难,我们各个企业都面临着巨大的压力。”

相关数据显示,2024年1-5月我国家具类零售总额仅为570亿元,约为2019年同期712亿元的八成。

财联社记者观察到,在此种背景下,家居行业相关各方并未“躺平”,而是通过各种方式积极寻找市场机会,这在本届建博会上有集中体现。

中国对外贸易中心提供的数据显示,7月8日到11日的建博会,共有来自116个国家和地区超过20万名专业观众到会,其中海外观众人数同比增长174%。

据悉,建博会现在及未来,都在重点打造经销商、装企、设计师、外商、商用公装、新媒体等6大渠道。

尚品宅配在建博会上将AI作为破卷新方向,在展区推出了“10秒毛坯变精装”的体验项目。其表示,AI设计工厂是人工智能驱动的云端虚拟设计工厂,致力于让门店的设计像点外卖一样简单,开业即可接单,帮助新店快速上手经营。

此外,新媒体依旧是各家获取流量的重要渠道。在劳卡全屋定制的展厅里,各地门店的IP营销案例挂满了整面墙;知名自媒体博主则来到了尚品宅配的展区进行直播探访。

索菲亚在建博会上也有新动作。虽然其整家模式已经迭代到4.0版本,但本次的显著变化是进一步推进了品类拓展跨界。

首先作为家居企业,索菲亚发布了自己的厨电品牌SSK超级厨电,推出了烹饪、净洗等四大系统。据了解,之前业内的整家模式中,家电品类多选择与专门的家电公司合作。

此外,索菲亚也宣布正式开始做窗帘的生意。将窗帘产品,融入整家模式中。

可见,对于当下的家居企业来说,更高效地为客户服务,进而做更多的生意是一件很重要的事情。

设计学谷联合创始人,中国家居/设计产业互联网战略专家王建国告诉财联社记者,拿自己的流量去卖别人的品牌,是以往整家模式的普遍做法,更多的是一个集成的概念。如果企业开始选择拓展自己的品类,一方面有利于提升专业形象,另一方面也省去了中间商环节。

值得关注的是,在新房市场低迷的背景下,旧改成为家居企业主要的目标。有研报显示,预计2025年老旧小区改造市场规模将达7659亿元,十四五期间我国老旧小区改造市场规模接近3.6万亿元,年均市场规模超过7000亿元。

王建国称,旧改市场的重要性已经成为共识。甚至业内有一种夸张的说法是,在未来很长的时间里,房地产装修市场就约等于旧改市场。但他认为,旧改市场虽大但或许与很多当下的中小企业“没有关系”。

他在实际做项目的过程中发现,旧改市场是非常碎片化的。对企业产品、运营能力的要求相当高。现在绝大部企业并不具备这个能力。这种市场是大企业大品牌才能真正铺开来做。而不是像二三十年前,小公司、装修游击队可以做的。

王建国在本次建博会举办了一场名为“2024中国房地产社群主理人峰会”的活动。他认为,旧改真正的流量还是要回归到社区、社群,回归到家门口。“这样才会有集中的流量和交付”。

财联社记者也发现,包括尚品宅配、索菲亚、慕思在内的相当多的家居企业选择在建博会上拓展渠道,招揽经销商。

其中索菲亚新推出了“共创事业合伙人”的概念。共有两种模式,第一种模式是由共创合伙人跟城市经销商进行签约,由经销商实现供货、下单、物流、仓储、安装等方面的赋能。合伙人只需要把销售转化做好即可。第二种模式是与总部直签,由合伙人进行销售、设计、下单等环节,仓储物流则由经销商来完成。

索菲亚的目标是打破原来定制行业重资产的投入模式,以提高在旧改市场的渗透率。

本文源自财联社记者 任超宇

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