彻底挥别高增长，家居行业如何对抗内卷时代？

“内销之路拥堵，价格战愈加激烈、利润空间被挤压”……近年来，市场大环境向“内”演变，价格内卷、服务内卷、技术内卷，作为国民基础消费的家居家装行业，为了抢夺存量市场的蛋糕，同样陷入疯狂内卷中，一边苦恼着如何找回失去的生意和客流，一边苦思如何打造高价值流量产品吸引新用户……如果说四年前，线上渠道只是家居行业的备选项，那么，今天，已成为家居行业的必选项。

内卷时代下的增长窘境

一直以来，2000-2017年被认为是家居行业飞速发展的黄金十年，2017年有7家定制家居企业上市，整个行业的平均增速也达到历史的最高点。但2018年开始，家居行业规模增量动力趋弱，三年疫情、特别是地产爆雷，叠加行业内卷，2023年全行业平均增速达到有史以来的最低点，家居行业进入存量市场阶段。

图源：2024中国家居家装行业发展研究报告

从数据上看，今天所暴露的增长乏力，不是现在才出现，五年前就已经是这个趋势了。现在看业绩增长几个点不那么理想，未来可能就是常态，可以说，家居行业已经彻底挥别高增长，进入低增长乃至负增长的内卷时代。

电商渠道逆势上扬，但经营难度增加

庆幸的是，随着消费者偏好的多样化，对家装家居产品的个性化与定制化需求日益增长，电商渠道展现出新的增长潜力。

商务部消息，自3月印发《推动消费品以旧换新行动方案》后，全国相继启动2024家居焕新消费季、家电消费季，推动1-5月主要电商平台家电以旧换新销售额同比增长81.8%。

更重要的是，消费者的线上购买路径已经形成。据电商618数据显示，京东方面，超700个家电家居品牌成交额同比增长超100%，其中家居饰品、灯饰照明品类同比增超17.5倍、9.7倍；天猫表示，截至6月18日24点，美的、海尔、源氏木语等家电家居品牌稳占天猫618“10亿俱乐部”；拼多多发布的“618”活动首周战报数据显示，功能沙发、懒人沙发、科技布沙发销售额同比分别增超260%、674%、3126%。

其中，在天猫618定制榜单中，索菲亚的表现十分强势，风头盖过欧派，而排名第七的全友家居，则是在成品类和定制类榜单中双双上榜，在电商渠道中表现出了“成品+定制”双均衡核驱动的强大竞争力！

但对大部分家居企业而言，或许“前途是光明的，道路是曲折的”。中国商业竞争的一大特色是，竞品的学习和复制速度很快。

过去二三十年，国内大量家居企业做的都是批发生意，而非零售生意，是渠道为王。彼时，哪家在渠道投入资金多，哪家的渠道能力就强，就能出现在卖场更好的位置，获得更多品牌曝光和销量增长。

电商渠道则不然。虽然家居行业的线上化时间不长，但竞争难度不小。一方面，营销素材的同质化、吸引力不足。打开各大家居品牌或者装饰设计公司的网站，大同小异、千篇一律的图片、视频充斥屏幕，用户很难在庞杂的信息中被吸引，进而获取有用信息。另一方面，营销到交易的转化效果有待改善。因人手不足、经验不够等主观原因，或平台转化链路不够顺畅等客观原因，一些品牌在线上投了广告，开了旗舰店，但成交不佳，见效甚微。

家居产品是一个重视实际体验、产品品质、场景搭配的独特类目，大到衣柜橱柜、小到座椅摆件，很难单独展示，每一件产品都需要恰如其分的场景衬托。而搭建一个家居场景的成本太高，为了展示商品，家居厂商往往要租场地、场景装饰、聘请专业模特、后期图像处理等，每一步都伴随着不菲的开销。

显然，内卷时代下，家居企业无疑承受着更多的线上经营压力。他们迫切期待着能够抓住更多年轻消费者的目光，实现高效转化，但由此带来的内容生产成本走高、运营环节复杂，又给企业们增加了不少新的经营难题。

要想在内卷时代突围而出，家居品牌需要先认清现状，解决两点问题：一是成本优势要极致，解决在复杂的营销长链路里降本增效的问题，二是营销素材数据反馈优化迭代速度要快。

跳“卷”而出，破解行业线上经营痛点

事实上，在家居家装的长链条中，诸多环节都有很大降本提效的空间，新工具、新技术的出现，推动的不止是业务层面的提效，还有组织层面的优化和再造。尤其是AIGC技术，基于精准化、自动化、场景化，实现个性化和自动化的创新，降低重复性劳动成本，同时通过快速迭代和精准营销提升效率和效果，让范居士看到大家居行业突破内卷的新方向。

例如CeMeta森宇宙推出的好绘AI设计工具，正是这一技术革新的体现，旨在激发设计师的创意灵感，简化设计流程，通过快速迭代优化营销素材数据，解决了企业复杂长链路的营销链路里降本增效的问题，帮助企业实现成本效益的最大化。

8月2日，继美的、TCL、海信等泛家居头部企业后，好绘AI团队走进芝华仕，通过巡回培训，帮助设计师快速获取多元化的创意灵感，免除复杂繁琐的修图工作，又好又快地完成图片设计，针对性地解决了家居企业电商渠道内容创作成本高昂、运营复杂等核心痛点。

对于企业而言，好绘AI的文生图功能提供了一种创新的商品展示方案，极大地提高了效率和降低了成本。企业可以通过AI快速生成多样化风格的商品图，不仅加快了产品上架的速度，还减少了实拍所需的时间和资源消耗。此外，图生图功能让企业能够将现有设计快速转换为具有特定风格或融合多种元素的图像，进一步提升了内容创作的灵活性和市场响应速度。扩图功能则帮助企业轻松应对不同电商平台对图片尺寸的多样化需求，无需重拍即可扩展图像，极大提升了家居企业应对多平台、多场景展示的灵活性与响应速度，节省了成本并进一步强化了整体经营效能。

以家生活场景的模特拍摄为例，众所周知，“请模特拍摄费时费力又费钱，不带模特又缺乏生活气息。”比如杭州，即使新人模特，时薪往往在300-600元，经验丰富或有外模拍摄经验的在每小时700-2000元不等，具有一定知名度或影响力的网红/艺人模特，时薪更是高达3000以上。

而基于CeMeta专门训练的人物大模型，好绘AI的模特生成效果更好，不仅支持生成中外不同人种的模特，面部也更加逼真，与真人模特几乎没有差别，AI模特能够灵活展现多样化的姿势，可以自然坐到、躺到沙发/床/椅子等家具里面，也可以呈现复杂的瑜伽、烹饪、睡眠等动作，形成人和商品自然互动，增强商品展示的真实感与生活气息，同时使内容创作流程大幅简化。亦可通过局部重绘功能进行对选区换背景、换人物，或随时生成效果！

从效率看，此前实拍到出图需数天时间，现在几分钟就可以生成几十张，平均每5秒生成一张商品图，大大缩短了从拍摄到上架的时间周期。从成本方面来看，以芝华仕为例，通过AI生成的家居场景图，相比原来的拍摄，整体成本降低50%以上。

对于设计师来说，好绘AI的局部重绘功能极大地提升了他们的工作效能。设计师可以对图像中的特定区域进行细致调整，无论是修复损坏的图像、移除不需要的对象，还是添加新元素，都能够在不破坏原有图像结构的基础上实现。这种局部调整能力为设计师提供了更多的创意空间，使他们能够更加专注于设计的细节和质量。同时，好绘AI的自动化处理减少了人工修图的时间和精力，让设计师可以将更多的精力 投入到创意和设计的核心工作中，从而提升设计作品的整体质量和市场竞争力。

为什么CeMeta森宇宙推出的好绘AI设计工具可以紧扣大家居行业线上经营痛点，给出了系统化、实操性强的解决方案？

1、自研图片生成算法通过国家备案

2024年4月12日，CeMeta森宇宙和阿里、腾讯、淘宝、美团等企业同批获得国家网信办算法备案。这意味着CeMeta森宇宙自研的影像级商品场景图生成算法正式受到国家层面认可，也将通过更高标准、更规范的底层技术为家居企业提供AI营销服务。

2、家电家居场景生成效果更具优势

得益于全球首个家居家电行业AIGC大模型——CeMeta森罗万象大模型效果加持，好绘AI设计工具在家电家居场景生成效果更具优势。CeMeta森罗万象大模型可以根据用户的要求快速实时生成符合逻辑、场景优美的家电海报或场景图片，不仅速度快且质量出色，可用性极强，省去和设计师沟通P图的时间，或专门布景拍摄的费用，在营销工作链路上有效实现降本增效。

3、最佳实践工作流，更贴合电商应用

CeMeta森宇宙凭借其专注于家电家居行业的丰富经验和母公司二十年的数据及模型积累，支持上百种不同风格场景风格图片生成、超千种室内/室外家居场景类型生成、全球范围写实家居环境/元素生成、家居氛围模特及产品交互姿势生成、食品类生成，支持中餐/西餐/日料等主流菜式等优势，三年里超万张AI电商作图，打磨出最佳实践工作流，更贴合电商应用。

基于CeMeta森宇宙大数据的底层优化，好绘AI设计工具，不仅具备自研的生图模型，还搭建了最适合电商设计的工作流。对比常见的AI生图工具，好绘AI生图质量并不差于原图，更符合电商场景需求，满足海内外电商渠道应用。无怪乎，如美的、TCL、海信、芝华仕等一众家居品牌在使用了好绘AI设计工具后给予高度评价。

芝华仕好绘AI培训现场

借力AI技术，家居行业有望突破内卷式竞争

线上正改变着衣食住行等各行各业，家居行业作为典型的重度垂直行业，在技术迭代与消费需求变迁的双轮驱动下，无疑正处于转型的关键十字路口。

CeMeta森宇宙以开放合作的姿态，通过好绘AI赋能家居企业，不仅是对家居企业电商渠道经营痛点的一次有力回应，更为所有参与者铺设了一条通往未来智能生活的高速路。

首先，AI技术应用于内容创作，丰富了消费者的购物体验，增强了企业的产品营销能力。

其次，通过AIGC的广泛应用，CeMeta森宇宙等平台正引领家居家装领域迈向一个更加高效、智能的全新时代：一是，AIGC加速了设计产品的迭代速度，使得SaaS产品的迭代达到类似摩尔定律般的更新速度。二是，AIGC解决了设计工具的易用性问题。三是，设计工具的普及，将加速家居家装行业全流程工业化的速度。

这一系列技术革新，无疑为家居企业带来了新的确定性机遇——更低的使用门槛，不仅意味着成本的降低和效率的提升，更意味着更高的行业渗透率和更多的营收。可以预估，未来的家居行业，将在创新技术的驱动下，逐步迈向更加智能高效的全新发展阶段。

与此同时，期待更多家居企业借力CeMeta森宇宙等平台释放的技术红利，打破原本因人力限制造成的成长瓶颈，推动家居家装市场的创新发展。只有这样，才能无惧这个内卷时代。