在庭院大門裡面流行多年的鐵藝門在近兩年的表現頗為被動,大有被鋁藝大門取代之勢,但在實際情況下發現瞭鐵藝大門開始發力瞭,具體表現為模仿鋁藝大門的款式與風格,材質以鐵為主,在過去的2019年大放異彩,鋁藝大門失去瞭高冷風格,也扮以低價策略開始瞭軍閥混戰瞭。
鋁藝大門優勢與現狀
筆者從事鋁藝大門加工也有寫時間瞭,看到瞭行業發展的一些起伏,對於鋁藝大門來說還算專業,但業務方面確實很爛,沒有更多的套路或者技巧可言,也就是大傢常說的佛系接單吧!雖說客源少些但有老客戶的加持也算勉強度日。
前幾年鋁藝大門刮起的旋風引起瞭更多人的註意,以鋁藝大門不生銹、款式新穎、耐候性好等特點來大力宣傳,雖說起到瞭一定作用,但實際卻是讓更多的廠傢紛紛轉型做鋁藝大門,其優勢沒有在消費者那裡得到驗證,反而更多的加工者進入這個行業參與發展瞭。
造成這種局面的因素無非就是看重瞭鋁藝大門的優勢、利潤這兩點,我相信更看重其不菲的利潤吧!但在相互競爭的同時也抹掉瞭許多消費者,由於大量而又參差不齊的廠傢紛紛制作,其產品的質量方面也有高低之分,長此以往導致瞭鋁藝大門產品價格、質量方面出現不同程度的變化。
競爭導致劣幣驅逐良幣
較為明顯的表現是產品質量急劇下降,客戶反饋差評居多,繼而影響更多的良性廠傢紛紛效仿,大有劣幣驅逐良幣之勢,筆者在一些小區看到過某些廠傢的作品,美其名曰“鋁藝大門”,但其用料、做工、細節、表面處理堪稱一絕瞭,雞屎一般的焊點,紙一般的壁厚,劣質合頁直接焊接在立柱上面,拋光的局部明顯凹陷,看瞭之後覺得這種產品太垃圾瞭,簡直太不像話瞭。
可能作為專業人士看瞭之後發現瞭許多問題,但在消費者眼裡則是這傢產品便宜,作為庭院大門不生銹產品就可以瞭,至於其他方面由於不懂也就沒有在意什麼。
這算是打開瞭我的思路,為啥別的廠傢價格怎麼便宜,而我的產品卻不能與之競爭呢?
之後發現自己對產品質量要求太高瞭,從原材料、加工制作、表面噴塗等全流程都比較在意其做工細節,這些就加重瞭產品成本,從而導致價格貴,而且消費者不懂的時候很容易以價格高低來作為參考瞭。
現在來看一些大廠或者有實力的廠傢紛紛轉型瞭,可能也看到瞭這種競爭趨勢,很難適應當前的這種現狀。有的砍掉瞭這些業務,有的直接轉行,還有的在苦苦等待,我就屬於後面這一類,畢竟幹瞭這麼久瞭,也有一些資源累積,雖說沒有更多業務,但通過誠信經營、高性價比、細節處理到位還是能夠發展下去。
現在為什麼用鋁藝大門的不多
劣幣驅逐良幣讓一些制作精良的廠傢無法適應市場需求,從而導致虧損,知名品牌廠傢開始做其他產品瞭,剩餘屬於小眾廠傢在做,其產品質量方面良莠不齊,款式方面跟風模仿動物眾多,以鐵藝、不銹鋼、鋅鋼等不同材質模仿鋁藝款式,導致產品同質化嚴重,而高端用戶則更信賴與庭院銅門,雖然銅門沒有鋁藝大門更耐用,但以高昂的價格、獨特的工藝、精美的造型吸引瞭一批高端用戶。
中端客戶則選擇性價比高的產品,總覺得鋁藝大門動不動就1萬多塊,覺得有點貴,更何況不同材質的仿鋁藝風格有許多,價格更便宜,自然就做其他材質瞭。
當然低端產品就更不用多說瞭,隻要外觀看起來有鋁藝大門的風格就可以瞭,價格自然更便宜一些。
鋁藝大門出路在何方
正因為鋁藝大門門檻低,產品同質化嚴重,但其出路就在個性化定制方面,以新款式、新工藝、讓制作工藝更為復雜精致,提高創作門檻,定位於高端品質,不易被大傢跟風模仿才是其出路,但沒有經歷市場的檢驗,又有誰知道這種判斷是正確的呢?答案就留給時間吧!
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