根據相關平臺統計,2024年第一季度,中國智能門鎖市場的全渠道銷量為386萬套,同比下降1.4%。
線上市場均價破千,降至973元,比2023年同期下降瞭75元。
而在618大促期間,均價由1459元降低至1150元,同比減少瞭309元,銷額同比下降9.9%。
而在2021年和2022年時,挑選智能鎖時,價格基本上都鎖定在2000元左右的。
到2023年,均價下漲到1500元左右。
2024年裡,消費者購買智能鎖,將價格基本上鎖定在1000元以下的產品。
按道理隨著技術不斷創新,產品不斷完善,價格應該是穩中求漲,可為什麼偏偏是一路下跌,甚至網絡平臺上還出現瞭一堆199元包送貨、包安裝的智能鎖呢?
市場需求大瞭
在2020年裡,智能鎖被越來越多的人所接受,甚至出現瞭一個新傢裝修完成後,看是否更換瞭智能鎖,就能基本確定出裝修的檔次。
因此,面對智能門鎖有如此巨大的潛在市場,企業和資本自然不會放過這一難得的掘金機會,“千鎖大戰”隨機展開,都想從中賺到一桶金。
隨著市場份額的增加,消費者的不同需求也就體現出來瞭,人們不再滿足隻有高檔次、高價位的智能鎖,想要有既便宜又好用的智能鎖。
所以說,廠傢的出廠價也會有所降低,從而到終端價格也會有所降低。
科技含量也不是遙不可及的
以前宣傳智能鎖時,第一要素就是“科技含量”,像什麼遠程開鎖、指紋開鎖、密封開鎖、遠程監控等,都宣傳是高科技研發投入。
因此,智能門鎖對消費者來說還屬於新鮮事物,定價自然也就是很高的,消費者也能接受高價,畢竟覺得這是高科技產品,價高是理所當然的事。
但隨著這幾年產商的增加,人們對於智能鎖的“科技含量”有瞭更多的瞭解後發現,在中高低端智能門鎖上基本已經實現普及。
而且,以前所謂的高科技,現在199元的智能鎖就能擁有。
這也說明並非是遙不可及的高科技,科技含量看起來也是很一般的啊!
現如今,無論智能鎖如何來宣傳3D人臉識別、室內大屏、移動偵測、遠程監控及可視對講等功能時,消費者都不理會瞭,也不想為此而買單瞭。
覺得這並不是什麼新鮮物,也不能激發消費者的“換鎖”欲望。
因此,商傢為瞭占領市場,降價就是最好的方法。
廠傢或銷售商之間的競爭
無論哪個品牌的智能鎖,都希望自己的業務越來越多,越來越好。
但對於小眾品牌來說,根本不考慮什麼品牌價值,也不考慮到後期的售後服務,更沒有自己的營銷理念,往往會通過降低價格而取得客戶。
因此,為瞭提高市場的占有率,就會選擇多渠道佈局,在原有的基礎上加大瞭直播、線下、線上等場景佈局力度,增加其銷量。
所以說,廠傢之間為瞭得到自己的銷售商,代理商,從而會將出廠價格不斷的壓縮;而終端的實體店為瞭贏得終端的客戶,會不斷的壓縮零售價格。
這樣就會導致指紋鎖的價格越來越低,壓縮廠傢與銷售商的利潤。
一旦小眾品牌的價格下降瞭,大品牌為瞭保住原有的市場,不得不選擇降價,因為在價格上相差太多瞭,大品牌如果還不降價,消費者就會從此不再買單瞭。
降低材料成本,導致隻能說越來越便宜
在當下,幾百元的智能鎖已經成為瞭市場的主流產品,為瞭保住生存,各個品牌之間也是“卷生卷死”,試圖掀起一波換鎖潮。
而價格戰,或許是當下品牌們覺得最有效的方法之一瞭。
當然瞭,商傢在降價的同時,也給智能鎖做到瞭降低材料成本或者偷工減料,從而使得整把鎖的出廠價降低。
早期的智能鎖材料都是鋅合金的,而且都是優質的電鍍,材料也特別厚。
而現在幾百元的智能鎖,也有鋅合金的,但是分量已經輕瞭,而且很多鋅合金都是回收材料做的,不是一手鋅合金做的。
甚至還出現瞭雜鋁材料,強度下降明顯,還會將把手掏空,這樣在使用過程中,力量過大的話,也容易造成把手磨損或折斷。
而對於像199元的智能鎖來說,往往是普通的塑料代替,這樣就可以降低成本瞭。
因此,網友說:價格貴不一定是好材料;但價格便宜肯定不是好材料,這點是不會改變的。
智能鎖功能到底怎麼選?
現如今,智能鎖價格貴≠好,現在市面上價格幾百到上千元都有,合適自己的才是最重要的。
1、先看價格
價格雖然不能完全決定品質,但低價想得到好材料,基本上是不可能的事。
第一檔:500元以下
這種大多是小作坊生產出來的,材料也是很差勁的,更適合出租房的小夥伴使用。
第二檔:1000元左右
這個價格區間,產品功能和體驗已經可以滿足大多數人的要求瞭,也是大多人選擇的價格區間
第三檔:2000元以上
其實,現在兩千元左右的智能鎖和一千元價格的智能鎖,沒有太大的差別,不一樣的是外觀和材質的區別,還有一點就是品牌的溢價。
所以說,在當下千元價格的智能鎖,就完全足夠用於傢庭使用的,沒必要為品牌溢價而去買單的。
2、從正規渠道購買,避免買到“三無”產品
雖然說現在造千元購買一把智能鎖,對於普通傢庭來說,沒有任何的壓力。
但誰也不想買回來的智能鎖,還沒用幾年就出現質量問題瞭。
所以說,從正規渠道購買智能鎖是非常關鍵的,最起碼有品質保證,也有很好的售後服務。
3、盡可能選購具備虛位密碼功能的智能門鎖
挑選智能鎖,盡可能選擇具備虛位密碼功能的,在輸入正確密碼的前後可以胡亂輸入若幹數字,整串密碼中隻要存在連續的正確密碼就可以開鎖。
這也不僅能保證好個人隱私,還能避免密碼被他人知曉或不慎泄露後,產生安全隱患。
4、帶面部識別功能的,要能識別立體頭像
如果想挑選帶面部識別功能的智能鎖,就要特別註意瞭,盡可能選購那些能夠準確識別立體頭像的門鎖。
因為,這樣的門鎖能夠提供更高的識別準確度,能在不同角度、光線變化以及面部表情的情況,確保在各種情況下都能順暢地識別用戶,從而增強安全性和便利性。
5、關註鎖芯安全等級
無論是機械鎖還是智能鎖,鎖芯的安全等級,都影響到鎖的安全性。
按照技術性能指標和防破壞能力,從低到高分為A、B、C三級。
B、C級鎖芯相對安全性能和防破壞能力較高。
所以說,挑選智能鎖時,建議優先考慮B、C級鎖芯,以確保更高水平的安全性保障。
最後暢談裝修再來總結一下:
智能鎖的價格下降明顯,也是市場所決定的,畢竟科技這並不是什麼高大上的科技,所以不下降反而是怪事,下降瞭才是正常的事。
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