窗簾購買暗藏貓膩，自己一再小心還是上當瞭

在很多業主眼裡，購買窗簾是一件再簡單不過的事情，無外乎是選選花色，定定樣式而已。“50元一米的窗簾佈，兩幅窗簾頂多花200多元就夠瞭。”如果你這麼想，那就錯瞭，小小窗簾之中暗藏瞭不少貓膩，愛傢醬通過深度采訪多位業主、多年銷售窗簾的銷售員，將為大傢一一揭曉窗簾購買中的貓膩，趕緊看看吧！

先看一個多年從事窗簾行業的銷售為我們舉的例子：

案例是這樣的，老板告訴我們，經人介紹，他談成瞭一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地說，總價有12萬多。我心裡大概算瞭一下，按常規70%~80%的利潤算，老板這一筆至少賺瞭8萬。

這幢別墅共有15個窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，共需佈和紗各約300米，用料是店裡開價208元/米的一塊佈和開價188元/米的一塊紗。客戶分別還到128元/米和108元/米，非常高興，以為自己還價的水平很高。但事實上，佈的進價是34元/米，窗紗的進價是16元/米。

可能有業主會質疑：“按這個價格算，300×（128+108）＝70800元，怎麼會有12萬多？”這就是窗簾生意的貓膩！

貓膩一：窗簾不僅是買佈這麼簡單

大多數買窗簾的業主都以為買窗簾就是買窗簾佈，其實遠遠沒有這麼簡單。正確的窗簾組成部分包括：窗簾佈（含紗）、花邊、鉛墜、佈帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、紮球（紮帶）、裝飾品、遮光佈、卷簾、垂直簾等。除瞭窗簾佈、遮光佈、卷簾、垂直簾、窗幔，其餘的一律被稱為“附件”。

當任何一樣商品“附件”越多時，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機付話費，還要付月租費、來電顯示費、短信通知費、彩信費……大傢會覺得現在話費很便宜，可腰包怎麼會癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容這類業主的。

下面為大傢具體講講窗簾各組成部分的詳細解釋和大致價格：

▲窗簾

1）窗簾佈，分定高2.8米和2米（用於陽臺、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元/米，超過30元的極少。一般店裡隻有一兩塊。標價一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有標128、188的。

關於“定高”：國內的窗簾隻有這兩種高度，銷售時按寬度算，每米多少錢，如果買的是定高2.8米的窗簾，卻隻需要做成2米高的窗簾，那麼裁下來的佈一定要跟窗簾商要，可以用來做臺佈、空調罩等。

2）窗紗：約10~15元/米。標價同窗簾佈，有的甚至高過窗簾佈。同樣進價的貨標不同的價，是為瞭滿足不同檔次的客戶。有的老板精通顧客心理，將同樣進價的窗簾漂亮的反而標低價，讓顧客非常驚喜地撿個“便宜”，這樣顧客就容易下單，不願貨比三傢。

▲花邊：窗簾四邊（請註意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾佈條。花邊種類繁多，由於漂亮，女業主買窗簾一般都會選。進價每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進價約0.5元/米。銷售價格：5~15元/米。

▲鉛墜：包裹著鉛粒的線帶。縫在窗簾的四邊及底邊，據說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進價：1元~1.5元/米。銷售價格：5~15元/米。

▲佈帶：縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進價：0.8元/米。銷售價格：5~15元/米。

▲鉤子：掛窗簾佈用的。15元一大包，一般是贈送的。

▲軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用於帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道，其實主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進價4元~15元/米。銷售價格：15~88元/米。

▲軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會算錢。

▲羅馬桿：安裝在墻的側面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡單。進價和軌道差不多，但銷售價一般比軌道貴好些。

▲紮球（紮帶）：窗簾收起時用來束住窗簾。紮帶一般用你買的窗簾佈多下來的零頭免費幫你做。紮球進價：3~8元/對。銷售價格：10~20元/對。如果你被宰狠瞭，老板會很大方地免費奉送，你還會覺得這個老板“人真好！”

▲裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進價：3~5元/個。銷售價：5~10元/個，也有奉送的。

▲遮光佈：一種塗有不透明顏料的類似塑料的佈。當你需要窗簾完全遮光（比如臥室、有幻燈的會議室）時，可選用。遮光佈直接掛在窗簾的反面。進價：10元/米。銷售價格：15~25元/米。

▲卷簾：帶風景或魚、花、人物圖案的塑料簾子，一般用於衛生間和廚房。進價：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。銷售價格：60~120元/幅。請註意：卷簾的附件是廠傢配齊的。

▲垂直簾：就是那種片狀長條的格柵型窗簾，一般用於大窗戶。幾十元錢，很便宜，商傢一般不願推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。

▲窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由於窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開），所以一般用給其他顧客做窗簾多餘的佈做。比如窗簾佈定高是2米8，有的顧客隻要做2米高，多餘的佈根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價格：100~200元/窗。

貓膩二：多打褶皺多賣佈

孫女士在購買客廳窗簾時，告訴商傢那面墻是4米寬，商傢建議她按照1：2的比例做窗簾。“商傢說客廳窗簾褶皺多瞭才好看，我當時覺得有道理就照他說的做瞭，佈簾和紗簾各買瞭8米。”不久後孫女士到親戚傢做客，發現親戚傢的客廳和自己傢一樣大，但窗簾隻用瞭6米佈，效果也很好。這樣算下來，為瞭那些美麗的褶皺，孫女士多花瞭400多元。

以要做褶皺為名，叫業主多買佈料，已成瞭窗簾佈藝行業的潛規則。假如你要做2.4米寬的窗簾，老板就會慫恿你買6米的佈料。他們會說：“窗簾掛上去褶皺多才好看，2.4米的窗如果不按1∶2做褶皺會非常難看。”在這樣的鼓動下，許多人自然會聽從老板的建議。其實，據銷售人員告訴編輯，2.4米的窗簾最多買4米佈就夠瞭。

愛傢醬走訪瞭多傢出售窗簾的佈藝店，發現大部分商傢都建議按照1：2的比例購買窗簾，即多買一倍的佈料用做窗簾褶皺。“褶皺多才美觀，按1:2的比例買佈料才能達到好的效果。”一傢店鋪的老板告訴愛傢醬，一般情況下，他們都會按照1：2的比例出售窗簾，業主出於美觀考慮，基本上都會接受這個建議。在整個采訪過程中，幾乎沒有商傢會主動告訴愛傢醬，可以選擇其他的褶皺比例。

那麼，是不是必須多買一倍的佈料做褶皺，才能保證窗簾的美觀呢？

銷售人員告訴愛傢醬，窗簾褶皺比例並非固定不變，一般來說，窗簾褶皺按照1：1.5制作已經能夠達到好的效果，如果按照1：2的比例購買窗簾，雖然也很美觀，但是必然會增加業主的支出，甚至出現材料浪費的現象。

貓膩三：輔料價格貴過佈料

王女士買的窗簾佈為30元/米，三居室的房子算起來佈料才花瞭1000多元，令人感到比較便宜。但是一算輔料價格，王女士蒙瞭。她告訴編輯：“裝飾線15元/米，穗子15元/米，窗簾環15元/米，加起來就是45元/米，比窗簾佈還貴，這是買窗簾還是買輔料？”

拿2米寬的窗來說，以25元/米來計算，4米佈料才需100元。但是在制作窗簾時，還要另付5－6元/米的加工費，這筆支出就要20多元。另外，還需要購買掛鉤、垂線、軌道、邊帶等必備輔料。

本來在輔料市場隻賣4元/米的軌道，在佈藝店裡賣8元/米，共需16元；市場上隻需0.5元/個的掛鉤，佈藝店裡賣1元/個，共需20元；進價隻需3元/米的垂線，一些佈藝店賣到8元/米，共需32元；在市場上隻花4元/米就可以買到的邊帶，佈藝店要賣8元/米，共需32元。整個算下來，僅必備輔料就要花費120多元，這還沒算上許多裝飾性的輔料，如裝飾線、穗子等。由此可見，業主在輔料上花的錢比佈料還多。

貓膩四：佈料常被商傢克扣

劉女士傢的窗簾已經買瞭一個多月，最近她聽朋友說商傢很可能在窗簾的尺寸上動手腳，於是就找尺子量瞭一下。“真是不量不知道，一量嚇一跳，對開的窗簾，每邊少瞭近20厘米，這樣算下來，連輔料帶紗簾，被商傢多賺瞭將近100元。”

許多人買窗簾時都是先交訂金後取貨，至於老板在加工時到底用瞭多少佈，隻有老板自己最清楚，也很少有人會等窗簾做好後去仔細丈量。即使個別認真的業主丈量後發現佈料少瞭，但由於佈料已經加工完成，隻要不影響窗簾的整體效果，一般也不會過於較真。

貓膩五：窗簾最大的賺錢利器–附件

業主方先生有一套3室2廳1廚1衛的房子，共7個窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾（指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規做法），共5面墻的窗簾。每面墻都是3米寬，按1：2的比例，需要3×2×5=30米窗簾佈，如果全要配紗的話，又需要30米紗。

方先生談下來的佈是30元/米，紗是20元/米。粗算瞭一下，共需要1500元錢。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定！可是付總賬的時候，店主告訴方先生：總共需要付5910元。方先生直接驚呆瞭！為什麼2000元不到會變成近6000元？問題的關鍵就是方先生沒把附件放在心上！讓編輯來詳細地算給大傢看：

花邊10元/米；鉛墜5元/米；佈帶10元/米；軌道20元/米；紮球10元/對；卷簾2個（廚房和衛生間）共200元；窗幔100元/窗。這些價格都說得過去，沒有太宰業主，下面開始算附件：

一面墻的窗簾有兩幅（對開），共四條豎邊，每條按2.6米算共10.4米，加上底邊6米共16.4米，再加上紗，每扇窗需花邊32.8米，每米10元，共需328元。同樣，鉛墜所需米數一樣，價格5元/米，需要164元。佈帶10×6（寬度）×2（紗）=120元；軌道20×3（墻的寬度）×2（紗）=120元；窗幔100元；紮球10元。這樣你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷簾200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免費安裝。附件遠超過窗簾佈和紗！其中花邊1640元，鉛墜820元，這兩項就花瞭2460元。附件才是窗簾商的暴利之所在！

所以很多業主事後找到窗簾商，往往都不是窗簾質量有問題，而是價格有問題。等窗簾安裝好瞭，安裝工拿出來的總價表會嚇人一跳。別的商品，談好單價，乘以數量就可以瞭。窗簾呢，各傢的墻不一樣寬，高度也不一定，在店裡沒法報出尺寸，尺寸必須要等窗簾商上你傢去量。理論上，尺寸出來後，總價就能算出來瞭。可窗簾商偏偏不告訴你，留著嚇你一跳。

在一傢窗簾專賣店，銷售員告訴愛傢醬，一般顧客來買窗簾就奔著佈料講價，其實佈料在整個售價中比例並不大，佈料根本就不賺錢。“窗簾的佈料不賺錢，全都靠配件，賣窗簾的，佈料幾乎都是賠錢。”

愛傢醬隨後在場內的多傢窗簾店比較發現，窗簾導購員在介紹窗簾時，一般都強調自傢佈料的好壞，紗是多麼輕盈、遮光佈的遮光性能如何地好，卻對配件輔料隻字不提，而一旦顧客表示購買意願，選好佈料花色，她們口中的輔料配件品種便如數傢珍地接踵而來，價格自然也是一路攀升。

貓膩六：鉛墜，附件中最無恥的東西！

鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西，說它無恥，因為它很便宜，又幾乎沒什麼作用，卻要賺你大把大把的錢！是窗簾商的最愛。鉛墜的作用據說是用來增加垂感的。可垂感是由窗簾本身（比如厚度等）決定的！按照窗簾導購員的說法，鉛墜是用來增加垂感的，而其實可垂感是由窗簾本身(比如厚度等)決定的。鉛墜加在窗簾的兩邊，看似能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風的時候。但問題是，一般朝北的戶型才會出現風大的現象，而且即使冬天風大，隻需把陽臺玻璃門拉上就行。而夏天窗戶開著的時候，窗簾又是拉在兩邊方便采光，而且一般有紮帶或紮球束著，完全不影響。如果實在不放心，將窗簾的四道豎邊多折幾道成一圈硬邦邦的豎邊便解決瞭。

窗簾商會說，不加鉛墜“不垂別怪我”，一笑瞭之吧。很多業主傢的窗簾就沒加鉛墜，垂得很！窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請記住：窗簾商恨不得你傢桌佈上也加上他的鉛墜。另外提醒大傢：鉛是一種對人體有害的重金屬！

如果你對購買窗簾還有什麼疑問的話，可以評論或加