文/楊松 編輯/鄢子為
“門鎖是一個好品類,是一個具有百億收入規模的單品。”
10月下旬,在接受《21CBR》記者專訪時,鹿客科技創始人陳彬表示,公司2024年成長速度快,一年走瞭過去三五年的路。
現年41歲的陳彬,畢業於清華大學,擁有電子工程系碩士學位,獲得88項發明專利。
2007年,他遠赴東京,在索尼總部工作兩年。其間,其所在團隊研發出主觀無損視頻壓縮算法,每年為公司節省上千萬美元。
回國之後,他加入百度,負責多媒體雲等業務,並創辦自有品牌硬件項目“小度”。
陳彬創業的初衷,來自傢人的親身經歷。有一年冬天,天寒地凍,其傢人忘帶鑰匙,在門外苦等兩小時。同時,他關註到忘帶鑰匙,如果從鄰居傢陽臺翻越回傢,也會帶來一些安全隱患。
2014年,陳彬離開百度,創辦鹿客科技(原名雲丁科技)。
他帶隊突圍,在智能門鎖行業,出一條路。
成立至今,鹿客科技獲得聯想之星、險峰、百度、小米、順為等機構的青睞,累計融資額超10億元。產品遠銷日本、泰國、美國、加拿大等50多個國傢和地區。
以下為陳彬自述,經整理:
鍛造團隊
鹿客的發展之路,並非一片坦途。過去幾年,手機、傢電公司,跨界進入智能門鎖領域,行業競爭激烈,創業公司的管理短板凸顯。
2018年,鹿客一路高歌猛進,銷量暫居行業第一,我被短暫的勝利沖昏頭腦,認為公司已經不需要自己瞭。我離開一線後,產品和項目落地,出現嚴重問題,銷量下滑,於2020年掉入谷底。
2021年底,我重返CEO崗位,全面負責業務,公司慢慢爬起來。
三年來,我做瞭太多事情,身體累,心裡覺得還挺好,最大的收獲,是認清瞭能力邊界。
之前,我們太自我,覺得自己很牛,對用戶和市場的深層次需求,挖掘得不夠到位。
我是技術出身,不擅長營銷,選擇找專業的人,做專業的事,而不是硬補自己的短板。
今年是成長速度最快的一年,我給自己的管理水平打分,從不及格提升為65分。
一個組織的基因,來源於創始人。創始人能力不到位沒關系,隻要認知到位,就會發現短板,再找到人才,彌補短板。看不到問題,才是麻煩。
如雷軍所說,世界上99%的問題,別人都遇到過。尋找標準答案,找懂的人學習,為什麼一定要自己趟坑?
創始人內心要保持開放心態,向外界學習。在管理經營上,傳統企業也值得我們學習。
我們會在每個領域找一個標桿企業來學習。比如打造高溢價產品,學華為;出海賣貨,學海信;經營穩健方面,就得學美的。
公司引入外部人才,希望在組織中形成“鯰魚效應”。見的人多瞭,試的錯也多,我越來越敢做決策。
戰略容易改,組織不易改,一旦調整,就會傷筋動骨。我寧願“受傷”,也要讓公司脫胎換骨。
除瞭“技術信仰”外,鹿客還有一個基因是“成長思維”。
過去幾年,在營銷條線,公司找瞭一些看起來經驗豐富的外部人才,擔任核心管理角色。他們沒有真正融入到組織中,偏經驗主義,不願意向外看、向外學,成長思維不夠。
我想讓大傢回到當年創業的狀態。核心的“老人”和高管,該輪崗的輪崗,倒逼他們成長。團隊不擅長的領域,要快速向外學習、引進人才,鼓勵大傢“用師者王”。
經過兩年的調整,鹿客實現瞭“技術+市場”雙輪驅動,技術開始模塊化、平臺化,營銷開始體系化,效率提升。
聚焦高端
中國智能門鎖的銷量,每年大概增長10%至20%。
有統計說,今年1-9月,中國傢用智能門鎖,線上零售量約為530萬套,零售額達到53億元,增幅均在15-20%左右,平均1把門鎖1000塊錢。
鹿客的增長速度優於行業,特別是在高端智能鎖市場。
鹿客品牌,產品價格高於2000元,不往下做。
我們還為小米代工500元至2000元價位段的智能鎖。雙方近期推出的699元E30產品,銷量火爆,預測一年可以賣出大幾十萬臺,超出預期。
消費級業務,貢獻大頭收入。
戴森拿下高端市場,靠的是技術,這是我們團隊擅長的。
第四代指靜脈識別技術,就是鹿客獨創的,其具有識別迅速、人群適配性廣、安全性高等特點,對於有老人、小孩的傢庭用戶,是合適的。
指紋識別技術,會遇到出汗、指紋脫落等問題;面部識別技術,有誤觸和隱私風險,比如乘電梯時回頭看門,可能誤開門,同卵雙胞胎容易誤識別。
而指脈技術,所有用戶均可實現精準識別、開門即開鎖,既保證瞭較高的安全性,又能識別開門的意圖,實現自然動作開門。
指脈、指紋、人臉三類技術,將三分天下。指紋識別技術,會一直存在;人臉識別,用戶覺得方便,但有隱私風險。我們判斷,指靜脈技術會發展得更長遠,它在不斷迭代,鹿客已經發展到第四代。
高端智能門鎖,既要滿足用戶開門便利的需求,也要匹配房子外觀。
我們找到瞭頂級設計師艾斯林格,為鹿客設計瞭V5及S6系列產品。他曾為史蒂夫·喬佈斯打造瞭“白雪(Snow White)”設計語言,以“白雪”為雛形的Apple IIc,被《時代》周刊評為1984年“年度設計”。
以前,大傢覺得門鎖越厚越好,看起來比較踏實,像一個“鋼鐵直男”。艾斯林格用“小鳥翅膀”這種曲線造型,設計瞭V5系列產品,其上市首月就成為3000元以上價格段的銷量冠軍。
高端戰略推動營收增長,2023年,鹿客營收超十億元。
千億市場
2024年是鹿客科技成立十周年,面向未來十年,我相信,鹿客不是一個五金或者門鎖公司,而是一傢“AI+機器人”驅動的科技公司,主攻居住安全領域。
耕耘居住安全這個場景,團隊發現要解決的問題非常多,推著我們做技術長期投入,研發定制瞭AI算法和芯片。
研發經費花瞭之後,隻做某個市場或者某個產品,又沒法產生商業價值閉環。
我們還發現,門鎖集合瞭門鈴、智能攝像頭、貓眼等功能。老人、小孩什麼時候到傢,有沒有摔倒,使用視頻AI+毫米波等傳感技術,都可以識別。
未來,我們把這些最頂尖的技術整合在一起,加上骨架、大模型等能力,推出機器人產品。我們不研發通用大模型或AI算法,但要把芯片算法、核心零部件,掌控在自己手裡。
大公司都是從一個小切口進入市場,比如當年索尼做收音機,華為做交換機代理。發展初期,鹿客不能說自己是一個AI或機器人公司,落不瞭地,沒有商業價值。
我們判斷,僅智能門鎖行業,未來8年內,鹿客科技年出貨量可以翻十倍以上。我們看好海外市場發展前景,國內智能鎖技術和供應鏈,明顯領先於海外發達國傢。
目前,海外營收,占公司總收入的比例,僅有幾個百分點,未來五年,有機會占到三分之一以上。
下半年,我自己帶隊做海外業務,未來一年,會招攬一批出海人才。我們也會向優秀的出海企業學習,加速進入更多市場。
下一個十年,鹿客Lockin的目標,是成為全球智能鎖領域的頭部品牌。
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