現在想起上月一個客戶在定鋁藝庭院門時候有個細節，詢問價格之後有別的廠傢也給他報價，就是一套小門，晚上就給我留言說，人傢全封閉的小門價格和你差400元瞭，當時我看瞭他發的截圖，然後回復到老板“一分價錢一分貨，”雖說價格差瞭幾百元錢，但是你要註意後面的一系列問題。當時購買確實感受頗好，但是收到貨之後怎麼樣就不知道瞭。聽完這話之後他沒有在問什麼，第二天就下單瞭。

鋁藝門實拍

這個細節說明瞭產品價格差異較大的時候，肯定有很大不同瞭，比如材料、顏色、款式等有一定差異，但是價格差異較小的時候，作為客戶來說就得看產品的賣點瞭，以及廠傢怎麼表述瞭，至於多少錢鋁藝庭院門值得選擇，得看不同的人看到不同產品瞭。

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記得2017年11月份的時候，本地一個客戶想定做鋁藝庭院門，我當時沒在意就隨口給他報瞭價格，沒成想第二天就開大眾途銳來瞭，一行來瞭3個人，一對父子，年齡在70歲左右，他孩子在40歲左右，另外一個60歲左右，來到廠裡，當時我在焊門，就慌張的開始接待他們，他們看到廠裡屬於小規模加工，散落一地廢舊料頭，可以想象車間內部的景象瞭，他說你這門是鋁合金材質？我說是的，我順手把手中的料頭給他看，然後看瞭車間裡面的鋁型材，我就在旁邊給他介紹什麼規格。

小款鋁藝門

瞭解之後就說我的門比較大，不知道你能不能加工，我說有多大？一般都能加工的，他說是一個養老院大門，你閑暇時候可以去看看，順便把大門做多寬，給我設計一下，我說好的，就在車間裡面選擇花樣，剛開始我不知道，後來才知道他不是漢族瞭，在挑選樣式時候他比較挑剔，然後在鋁藝畫冊上面選擇各種花形來搭配。弄完後交代我有空時候趕緊去。我說好的。

平移鋁藝別墅大門

過瞭幾天我驅車去瞭滎陽，到瞭地點之後就看現場，他兩個兒子都在現在，給我交代瞭大門安裝位置、開向、寬度等數據，然後我就把這些數據給整理好，最後大門整體寬度12米，中部門洞5米要做成電動，兩端立柱做成800*800見方立柱，兩端配門做死扇，然後就跟老爺子房間裡談業務。

中式鋁藝庭院門

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交代他服務員給端茶倒水，其實我還是比較真誠、實在瞭，他也能看出來，然後就說年輕人你這門什麼價位，我說開始打電話時候說的1300元/㎡，他說價格太貴瞭，我說大伯這個價格是批發的出廠價瞭，你也看瞭制作工藝、材料等方面，你看值不值這個價，我相信你也打電話或者考察其他廠傢，不然你不會讓我來測量，對不對，大伯說，年輕人這個價格確實比其他廠傢便宜，但是門較大，而且總的來說你得給優惠一些吧，我原來是做鋁材相關的配套，給登封附近的鋁材廠送碳素瞭，價格方面我是瞭解的，價格我能出到1100一平方，我說這個價格接受不瞭，因為做加工的也就賺取個加工費，你這搞價搞的沒法子幹瞭。

高端庭院大門

他說為啥？我說您要的鋁材邊框大、壁厚後、門型復雜、實心鑄鋁花件、封板，並且連豎撐都是40*40*3.0的，你這價格我確實做不瞭，你覺的我好像賺取不少錢，實則沒有賺你什麼錢。

僵持一段時候後，他做出瞭讓步，說這樣把，價格我給出到1200元/㎡，我說不行，這價格我已經報出來瞭，並且能夠保證你所要求的效果，價格不能少瞭，我能讓後就是把鋁藝大門給你運送到現場，他沉默一會說，這樣，大門除瞭給我運輸到現場外，你得給我安裝下，我說指導安裝，他出人力，最後勉強同意瞭。

鋁藝大門

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又過瞭幾天他帶著他3個兒子來到廠裡，他草擬瞭一份合同，然後就按約定的內容來簽訂，當時還是比較順利的簽完合同瞭，不過後來他來廠裡瞭不下3趟，為什麼出現這種情況呢？無非就是對我不放心，懷疑我用摻假，或者做工不精細，但是每次來都是一副很著急的樣子，什麼時候做好，看看焊接的地方一定要做好之類的話，但是平心而論，我不會做什麼假動作，為什麼，因為一分價錢一分貨，隻有踏實的把自己承諾的事情做好就可以瞭，誰也奈何不瞭。

因為我是按照約定來的，可能他有點小心，因為價格確實太低瞭，他不放心或者懷疑我摻假或者投機取巧瞭，這個是可以理解的。

鋁藝庭院門做好之後就要安裝瞭，我記得那天叫瞭一輛6.4米的貨車，給送過去瞭，到瞭現場之後他包括3個兒子連同工人都看瞭之後，沒有什麼問題後，就給我支付瞭80%的貨款，然後就安裝瞭，本來是指導安裝的，我給他們指導，他們出工人來制作，但是發現直接是我來安裝瞭，我帶瞭幾個工人，給他安裝，總計安裝瞭4天。

安裝期間各種問題都需要自己解決，本來都沒賺你錢，約定的指導安裝，這可倒好，我出工人，你們什麼問題都不管瞭，想想都來氣，安裝完成之後更為戲劇的一幕出現瞭，他老二兒子和老大兒子給我結尾款瞭，然後說這個錢給我結多少錢，我說為什麼？他說這價格總得在優惠些吧！

我說，您都有有事業的人，相信你經歷的的事情比我要多，本來這單子我都沒有賺你錢，然後合同說是指導安裝，實際是我帶工人安裝4天，這個工錢我問你們要瞭嗎？他臉上紅一陣子、青一陣子的，結結巴巴說，那這樣吧，問問財務還差人傢多少錢，給人傢結清尾款吧。

有時候價格高低和廠傢有很大關系，比如小一些的廠傢，為什麼能接到養老院大門的項目，無非就是價格低廉，帶人真誠，服務相對全面，所以選購一樣產品，我們以什麼視角看待瞭，上面的客戶就是以實用、價格便宜、做工好、用料足等方面來權衡瞭，往往這這種類型的客戶隻是一部分，但更多的是看價格，價格貴瞭可以在講講價格，然後在看廠傢的市裡，也就是規模瞭，貌似這樣就能買到合適的產品瞭，實際情況是千變萬化，考察的重點也各不相同，那麼在選擇多少錢鋁藝庭院門值得購買時，就要捫心自問我的需求點在什麼地方瞭。