一杯茶沏好之后三人围坐，其中南边一老板感叹道铝艺行业没法干了！我在西边回复道：“哥们怎么这么说？老板说这个你得海老板，海老板在旁边笑着说：咱河南兴这个价格，你没看到300多一平方铝艺大门？其他他们一套门也就赚个三、五百块钱就是销量大！但人家有赚钱的秘密！
中式庭院门
我在旁听者。南老板说道这有啥秘密？海老板笑着说别急先喝口茶，虽说在展会上面因刚开始人来的还不多。端起一杯茶一饮而尽说道：他们看似不赚钱单生产的废料你知道有多少？
我俩都呆着说：不知道。这废料就是个盈利点，你不信不行，前几天给他们拉了两车铝材，看到废料堆积又不少了，平均每月得3车左右。一车废料都得2万多，你说一个月下来老板能不赚钱嘛！更何况规模在那放着呢！一套门300元净利，100套门这个可就是3万啊！连同废料一月得赚几万？
说道这里不由得感叹啊！这策略真牛逼啊！有资本才玩的起！南老板说道这行业快要没法干了，正在深思着什么时，海老板接待客人去了。
南老板在旁边说赵老板直播很行啊！我说南老板别啊！我觉得自己也是瞎倒腾，虽说竞争这么激烈，但老天爷还是会给努力的人一口饭吃的你也别沮丧，相信你也看到展会上面产品了，你给评价一下！
封闭式庭院门
南老板说产品不都那样子吗？都在拼价格战，我说还有什么？他说材料今年涨的厉害而且价格卖的那么便宜，这不是撵咱们吗？我说南老板你没有看到卖价格贵的吗？他说：有啊！有的也卖1000多一平。这有啥问题？
我说：既然有卖贵有卖便宜，大致是卖便宜的多贵的少，从大势上说就是消费者都喜欢物美价廉的东西，当然也有一小部分喜欢品质的东西。
轴承
既然咱们做价格无法和他们竞争，咱们可以差异化竞争，走中高端路线，前提是咱们要把产品质量关做好，其次价格一定要公道，再次要重视新媒体营销，最后就是服务完善。
他在旁边附和说你说的我也知道啊！问题是现在都不好干，也不是一句话半句话都能解决的，现在这个境况来看，以后这个行业不好干了。正说着他说临时有事就起坐走了。
庭院门
我也和海老板打个招呼说去别的地方先看看，我和2个同事开始转了起来，发现三个方面的问题，第一个问题就是他们大多数厂家装饰条都是3公分宽度而且还是单边。第二个问题大门边框料子小还薄。第三个问题就是大门弯弧造型难看。
从几个厂家了解得知他们连铝材是啥型号都不知道，不知道是故意刁难还是真不知道，按照国家标准来说门窗型材为6063铝材。
但在铝艺行业来说消费者并不知道这些常识，正因为没有相关标准制约，那么铝材质量就参差不齐了，低价铝材和国标铝价格能差6000左右一吨。
小院子门
综合到铝材上面其差异就显现出来了，劣质铝材优势明显，缺点也很明显，就是门用2年左右可能就其白锈了，当然了价格便宜还可以再换！
但铝材质地好的话除了价格贵是劣势外，其他并没有问题，从硬度、抗拉伸、强度各个方面都很优秀。
低价的还有个缺点就手工方面做的比较差劲，为什么会有这现象呢？就是定位价格便宜，经常在直播间听到一个师傅一天搞1套门甚至2套门，其工钱可能在300左右吧，这手工肯定不细致了。
当然低价门还有一个套路就是看似这么强便宜就是有条件限制了，比如8平方起步才是这个价钱，不足的按8平方计算。锁具需要加钱，门轴需要加钱，花形多了加钱等凡此种种。
门挡
1000多门除了铝材成本高企之外，还有手工要求非常严格，而且对表面处理要求也严格，这样价格差异就大许多了。主要还是在铝材成本方面差异巨大。
在这里有必要给大家说铝材的好与坏，铝艺大门并不是小产品，所以要对产品的基本特点有个客观判断才能知道自己如何选择！
其实去掉两头的高价和低价，从中位价格当中就能找到合适的东西了！
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