广交会观察｜设计与科技融合，“大家居”斩获海外订单的密码

以“大家居”为主题的广交会第二期于10月27日结束，华丽璀璨的瓷器、梦幻多彩的餐具、可抗菌的不粘锅……充满设计感与科技感的产品，吸引着境内外采购商纷纷下单。截至10月27日，共有215个国家和地区15.72万名境外采购商到会，较第133届同期增长53.6%，较疫情前第126届同期增长4.1%。展会现场洽谈成交气氛热烈，称得上是“人财两旺”。

广交会第二期集合了家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具三大板块，全面展示推广家居消费类全产业链产品，便利采购商一站式采购。近年来，家居消费类的产品同质化竞争越来越激烈，记者巡馆发现，参展商们在设计、材质、工艺、技术等方面不断求新求变，从而突围而出，斩获海外订单。

图：日用陶瓷展区。

设计紧贴国际潮流

餐厨具不一定非得是一成不变的黑色、银白色，也可以是梦幻多彩的；出口海外的瓷器既可以奢侈华丽，也可以时尚简约。紧贴国际时尚潮流，根据市场需求变化对产品进行设计，满足国内外消费者更高的家居需求，是多数参展企业的共识。

图：餐厨用具展区。

在广东凌丰家居用品股份有限公司的展位上，色彩艳丽、图案鲜明的不锈钢餐厨具让人眼前一亮。“这次我们带来的产品，尽量在颜色、图案、花色上出圈。”凌丰家品常务副总裁叶逾对记者表示，不锈钢餐厨具产品同质化严重，为此，公司借鉴了户外产品、保温杯产品外观多样性的做法，对餐厨具产品的外观进行了改造升级。

“我们的优势在于研发创意，每年我们都会派设计师去欧美研究潮流趋势。”德艺文化创意集团股份有限公司副总裁欧阳军对记者表示。在德艺集团的展位上，圣诞树、小雪人、胡桃夹子木偶等充满节日氛围的创意家居用品让人目不暇接。据介绍，德艺集团在家居用品研发设计中立足海内外文化，推动中国文化元素与当季潮流趋势的融合，以陶瓷、树脂、竹木等中国特色原材料为载体，并融入诸多文化元素，既具有满足日常家居生活需求的实用性功能，也具有独特的设计以及时尚的外观。

传统工艺与现代科技融合

广东万事泰集团有限公司的展位上，模特们捧着不粘锅、炒锅、汤锅等各式不锈钢餐厨具走秀，吸引了众多采购商前来观看。据悉，广东万事泰主打的是高端餐厨具产品市场，多项产品获得德国红点奖、德国iF设计奖、中国好设计奖等权威设计大奖。

图：餐厨用具展区。

“创新发展是我们企业实现可持续发展的一个重要举措，我们在厨具方面的创新，首先是材料的创新，如这次我们在广交会上推出的激光钛厨具、抗菌不粘炒锅新品；其次就是产品的结构创新，如推出可堆叠的餐具，更加节约厨房空间；第三是外观上的创新，让厨具也能成为生活中一道风景线。”广东万事泰的参展负责人欧淑慧对记者表示。

据欧淑慧介绍，广交会期间，广东万事泰集团发布了激光钛和黑钻激光钛厨具、抗菌不粘炒锅等多款新品。区别于市面上普遍应用涂层的不粘锅，广东万事泰将钛元素应用于厨具当中，极大地提高锅具的耐磨性、抗腐蚀性，产品本身无氟、无毒、无重金属等有害元素，且实现无涂层疏水疏油的效果和健康耐用。抗菌不粘炒锅该款新品则加入专利抗菌元素，有效避免细菌滋生，健康烹饪。

图：日用陶瓷展区。

“我们的产品出口到全球90多个国家和地区，每个地方的客户喜好不一样，像左手边这些贴满珠花、华丽璀璨的瓷器，主要客户群体来自中东国家，而右边年轻时尚的瓷器，则是针对欧美客户进行的设计。”广东四通集团股份有限公司外贸经理徐雅洁向记者介绍道。

徐雅洁表示，瓷器上的珠花都是纯手工粘贴的，劳动力成本比较高，为此，公司将传统工艺和现代技术紧密结合，研发新的材料进行产品设计，从而将成本降下来，打开更广阔的海外市场。

沿着“一带一路”走出国门

今年是共建“一带一路”倡议提出10周年，第134届广交会开幕以来，共建“一带一路”国家采购商超10万人，占比64%，较第133届同期增长69.9%。

图：日用陶瓷展示区。

潮州市桦达陶瓷制作有限公司董事长蔡树源对记者表示，本届广交会，明显感觉来自“一带一路”共建国家的采购商多了许多。“近年来，我们公司获得俄罗斯、土耳其等‘一带一路’共建国家的订单量大幅提升，每年都有多个货柜通过中欧班列运送出去。”

来自潮州的蔡树源做陶瓷生意已有43年，参加广交会也有20多年的历史。通过广交会这个平台，他与不少海外客户建立了长期合作的关系。“培养一个稳定客户至少要两三年，我有个客户三年前就在广交会上了解了我们的产品，之后也去我们的工厂参观，到今年才开始正式下单。”蔡树源表示，要留住海外客户，除了要有过硬的产品质量、良好的服务之外，更重要的是要以诚信对待客户。